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庞大的整容市场,催生了另一个市场——医美分期。医美分期作为这两年新兴的一种消费金融,从诞生开始就迅猛发展着。
分期对于医美来说还是个新鲜事物,毕竟目前分期的份额只是医美市场的一点零头。但是好在分期是个增量市场,在存量越来越难做的时候,机构敏锐地感觉到了分期产生的新商机。绝大多数机构营销重点放在了“美丽不等待”的“三零”上面,“0首付、0利息、0费用”一下子拉低了求美者的门槛, 这对于消费的拉动显而易见。
医美是个很特殊的市场,所以医美分期要充分结合医美的场景特点。医美很多时候是冲动性消费,顾客一旦走出机构的大门,再回来也就难了,所以要快速“拿下”。那么从递交申请、补充资料、信审通过、放款到账时间越短越好,像松鼠宝分期平台,客户办理后10分钟即可电审,审核快而且通过率还很高。效率和体验是医美分期的核心竞争。
医美行业本身就是个高风险行业。事实上,大多医美分期平台尚未实现盈利。其中一个核心原因,来自坏账率。大家都觉得医美毛利高、用户消费能力强,所以医美分期的钱应该好赚。但是往往忽略了事情的另一面。医美术后不满意、医疗纠纷的比率还是很高的,那么这些顾客的还款意愿会不会受此影响呢?房价下降了房贷都有不还的,何况医美呢?
时至今日,医美分期市场已经历完初期耕耘。作为一个新兴但消费潜力巨大的市场,谁能率先领悟到制胜的关键所在,谁能把握消费者痛点和未来的市场走向,谁就有可能在日益激烈的市场争夺战中掌握先机、优先胜出,起跑的发令枪刚刚响起,我们且拭目以待。
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